2+2 estratégicamente 6: marketing y comercialEdiciones Díaz de Santos, 2006 M10 17 - 256 páginas En esta obra se analizan de forma clara, y sistemática, a la vez que prácticalos elementos que hacen del marketing una técnica de gestión empresarial ligada los mercados cada vez más competitivos y abiertos. Los profesionales de deesta actividad hallarán una guía que les permitirá trabajar con una visión empresarial procedente del marketing que les permitirá convertir la comunicaciónen una ventaja estratégica de su negocio.Se trata en definitiva de un manual concreto y amplio a la vez que permite unificar dos ámbitos estrechamente unidos, el marketing analítico y estratégico ylas actividades comerciales, que se han de llevar a cabo en cualquier organización.INDICE RESUMIDO: Determinantes del marketing. Conceptos y estrategia del marketing. El mercado. El consumidor. La competencia. Segmentación del mercado.Política del producto. Eliminación, creación y modificación del producto. El posicionamiento del producto. La marca y el producto. Política de precios. Política de comunicación. Política de distribución. Logística para la distribucióncomercial. Esquema para la elaboración de un plan de marketing. Estudios de mercado. Merchandising |
Contenido
POLÍTICA DE PRECIOS | 30 |
SEGMENTACIÓN DEL MERCADO | 33 |
Fijación del precio en relación con el coste | 39 |
8 | 49 |
2 | 52 |
9 | 55 |
Planificación de marketing | 63 |
3 | 73 |
LA FUERZA DE VENTAS EN LA DISTRIBUCIÓN | 119 |
Distribución y empresa | 130 |
Evaluación de las alternativas | 136 |
ESQUEMA PARA LA ELABORACIÓN DE UN PLAN | 155 |
El mercado según el papel de los compradores | 163 |
4 | 169 |
MERCHANDISING | 209 |
Las ventajas del material de merchandising por | 215 |
La política de precios como integrante del marketing mix | 87 |
Equipo de ventas | 93 |
El mercado según grupos demográficos | 103 |
Rentabilidad según la colocación de | 221 |
Aproximación del fabricante | 227 |
Otras ediciones - Ver todas
2 + 2 Estrategicamente 6: Marketing y comercial Ma Carmen Martínez Guillén Vista previa limitada - 2011 |
Términos y frases comunes
2+2 ESTRATÉGICAMENTE acciones de marketing actividades adecuado almacenes atributos autoservicio beneficio canales de distribución cantidad características cartera de productos ción cliente comercialización competencia competitiva comportamiento comportamiento del consumidor compra compradores comunicación conjunto consumo control coste crecimiento criterios cuestionario demanda desarrollo Descuentos detallista determinado determinantes diferentes directamente DISTRIBUCIÓN COMERCIAL distribución física Distribuidor ductos ejemplo elementos empresa debe entorno ENTREVISTADOR envase establecimiento estructura ESTUDIOS DE MERCADO fabricante factores fijación del precio fijar FUERZA DE VENTAS función hipermercados intermediarios LOGÍSTICA MAPA DE POSICIONAMIENTO MARKETING MIX mercado objetivo merchandising método modificación muestra necesidades del consumidor nivel nuevos productos número obtener oferta packaging plan de marketing población POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN POLÍTICA DE PRECIOS porcentaje POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO producto o servicio promoción de ventas publicidad punto de venta realizadas relación rentabilidad sector SEGMENTACIÓN DEL MERCADO selección sistema suavizante subpoblaciones técnicas transporte usuarios utilización variable estadística vendedores vender ventaja volumen de ventas