Supere el no: Cómo negociar con personas que adoptan posiciones inflexiblesGestión 2000, 2012 M01 10 - 184 páginas William Ury nos enseña a superar el NO. El método de este gurú de la negociación no se basa en vencer a tus oponentes por la vía de la argumentación y de la fuerza, sino en ganártelos, invitándolos a reflexionar para que rectifiquen su postura y se acerquen a tus planteamientos. |
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!Supere el no!: cómo negociar con personas que adoptan posiciones obstinadas William Ury,Adriana de Hassan Sin vista previa disponible - 1993 |